Salaris: diegene die het eerste zijn kaarten op tafel legt, verliest doorgaans. De potentiële werkgever weet dit waarschijnlijk ook en tracht je daarom over te halen je salariswensen kenbaar te maken. Vaak gebeurt dit door te vragen naar het salaris bij je vorige baas: 'Wat was je laatste salaris?' De regel is dat je niets loslaat over je recentste salaris. Antwoordmogelijkheden zijn:'Hoeveel mijn huidige salaris bedraagt, is niet belangrijk. Het gaat erom wat een redelijke vergoeding is voor deze functie. Of ''Als ik dat zeg, geef ik je misleidende informatie, omdat mijn vorige salaris op andere omstandigheden was gebaseerd.'